Le partenariat technologique et commercial (marques blanches / marques grises)

A partir des études préalables dirigées par l’activité Conseil en développement, la Cie définit et met en œuvre des moyens opérationnels destinés au partenariat.

La stratégie adoptée consiste à nous intéresser prioritairement aux entreprises et aux technologies à fort potentiel de croissance, ayant de réelles prédispositions aux relations avec des partenaires et disposant d’un management adapté aux objectifs attendus.

Dans le cadre d’un partenariat technologique, il s’agit :

  • d'une recherche technologique vers une acquisition ou une cession ;
  • d'une veille technologique ;
  • d'une intégration technologique auprès d'une solution existante ;
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Dans le cadre d’un partenariat commercial, il s’agit :

  • d’une création d’un réseau de distribution (sans limite géographique)
  • de l’intégration technologique d’une solution auprès de revendeurs / distributeurs
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Le partenariat : un environnement durable et des objectifs réalistes

Le constat :

  • Le marketing a toujours été un préalable nécessaire à toute action de création et de développement pour toute forme de solution technologique mais pas toujours apprécié à sa juste valeur dans l’entreprise ;
  • Le rapprochement technologique a toujours été un axe stratégique connu, mais le plus souvent mal compris ou préparé par les décideurs alors qu’il est essentiel dans de nombreux cas ;
  • La vente directe de solutions par une équipe commerciale a toujours été une solution à privilégier culturellement pour l’entreprise, mais difficile à constituer et à maintenir à un niveau de performance nécessaire ;
  • La vente indirecte de solutions par la création d’un réseau de distribution culturellement adaptée aux environnements commerciaux attendus est souvent la solution, mais difficile à constituer ;
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Une approche exhaustive des moyens à mettre en œuvre

De par la nature de ses activités et du niveau de compétence de ses intervenants dans leurs activités respectives, la CIe dispose de nombreux atouts pour la conception et la mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux performants, adaptés et personnalisés aux stratégies les plus complexes.

A partir de ses études marketing, de son réseau d’affaires, de sa base de connaissance propriétaire utilisée par ses intervenants spécialistes, la Cie recense plus de 40.000 entreprises technologiques et collabore directement ou indirectement avec un nombre important d’entre elles.

L’activité partenaire de la Cie est sûrement l’une des plus sollicitée à l’issue de toute forme de rapprochement stratégique qu’il soit industriel ou financier.